상하이방

중국 온라인 B2C시장 진출 성공전략 ③
중국내 쇼핑몰 입점방법

①중국 온라인 시장 조감
②중국내 쇼핑몰 입점방법
③중국 온라인 쇼핑 마케팅 방법
④중국 내 한국 브랜드 마케팅 사례

중국 온라인에서의 마케팅 방법은 여러 가지가 있을 것이다. 본 칼럼에서도 몇 번 언급을 한 적이 있지만, 중국온라인에서의 마케팅이라고 하면 먼저 해당 상품이 입점된 쇼핑몰에서 제공하는 마케팅 툴을 사용하는 <판매채널 마케팅> 방식과, 판매채널 이외에 검색 사이트, SNS, 컨텐츠 사이트 등에서 마케팅을 하는 <판매채널 이외 온라인 마케팅>으로 나뉠 수 있으며, 이 두 가지 방식이 혼용될 때 가치는 극대화 될 수 있다.

일반적으로 키워드 광고라 불리는 cpc방식, 배너광고 방식의 cpm 방식, 수익배분 프로그램인 cps방식의 타오바오커 등이 있으며, 브랜드별로 처한 상황과, 상품경쟁력, 예산 등에 따라 본 방식을 적절히 사용해야 한다. 
 

타오바오 즈통처(直通车)광고 

중국 대부분의 소비자들이 taobao.com을 들어와 구매하고자 하는 상품의 키워드를 입력시 우측 및 하단에 키워드 광고영역에 자사 상품이 노출되게 되며, 이 자리는 비딩 방식으로 결정하게 된다. 실제 연결하는 페이지는 단품 상품페이지, 상점 점포연결, 기획된 단독 이벤트 페이지 등으로 연결할수 있다. 1회 클릭에 1원짜리 자리였다면, 고객이 1000회 클릭시 1000위안이 지출되며, 이 클릭을 통하여 10000위안의 거래액이 나왔다면 ROI는 10인 셈이다.

 
타오바오 배너광고

타오바오 배너광고는 노출(임프레션) 당 비용을 받는 광고이며, 일반적으로 브랜드나 상품의 노출량을 폭발적으로 늘리고자 할 때 사용한다.

타오바오 배너광고

배너광고시에도 무작정 광고를 노출하는 것이 아니라, 해당 브랜드에 특화된 타켓 고객에게 정조준하여 광고를 노출할 수 있다. 즉 아무나에게나 노출되어, 비용이 낭비되는 것을 막을 수 있다.

타오바오커 광고

실제 타오바오커(淘宝客)는 7만명 이상 타오바오내에서도 활동 중이며, 그들의 사이트, SNS채널 등에 상품을 노출하고, 고객이 클릭하여 상점에 들어와 상품을 거 래완료하게 되면, 사전 에 약정된 수수료를 지급하는 방식이다. 다소 인지도가 있는 상품이나 브랜드의 경우 유효한 광고방식이다.

검색엔진 키워드@최적화

중국내 최대 검색엔진인 바이두 등에 자사의 상품명, 브랜드명으로 광고를 진행하는 것이다. 이 경우 유료영역, 무료영역이 있으며, 해당 키워드 입력 시 노출되는 영역데 따라 비용이 달라진다. 브랜드의 검색량에 따라서도 비용이 달라진다. 하지만 브랜드의 정체성 및 브랜딩을 위하여 중국 진입 시 반드시 병행되어야 하는 광고 마케팅 방식이라고 할 수 있다. 
 

중국 SNS 웨이보·웨이신

SNS를 통한 마케팅 광고 방식은, 특별히 더 언급할 이유가 없을 정도로 중국에서 생활하고 있는 사람들에게는 익숙하고 친밀한 방식이다. 웨이신, 웨이보의 장단점을 잘 활용해, 브랜드 마케팅에 최대의 효과를 내어야 한다.

중요한 것은 웨이보나 웨이신에 계정이 있다 없다가 아니다. 누가 얼마나 집중해 관리하는가에 따라 그 결과는 크게 달라질 수 있다.