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[중국 온라인 쇼핑을 말한다 112]

왕홍(网红)에서부터 왕홍경제까지(下)

 

 

왕홍산업의 경제가치는 2016년 기준, 약 580억위안에 달한다고 추정하고 있다.  

왕홍의 발전사를 살펴보면,

 

 

인터넷 열풍이 불던 초기,각 게시판 BBS를 누비고 다녔던 블로거로 시작해, 현재의 가장 핫한 웨이보 왕홍까지, 대략 20년의 발전사를 거쳐왔으며, 현재는 완전한 사업밸류체인을 형성하고 있다. 체감하기로는 너나할 것 없이 “파피짱 PAPI酱”을 말할때부터 최고점으로 달리기 시작한 것 아닐까 싶다.

 

참고로 상기에 언급된 왕홍들에 대해서 간략히 소개하면,
- 痞子蔡 : 블로그에서 연재한 소설이 인기를 얻어 출간
- 安妮宝贝 : 블로그에서 소설 연재
- 芙蓉姐姐 : 게시판 BBS에 올라온  S라인사진과 막춤동영상으로 인기
- 叫兽易小星 : 土豆网에 올린 자작동영상으로 인기
- 奶茶妹妹 : 밀크 티를 들고 있는 청순한 이미지로 유명 얼짱으로 알려짐
- 呛口小辣椒 : 스타일링 파워 블로거
- PAPI酱 :  2016년 가장 핫했던 왕홍,2017년 뉴밸런스 모델 계약

 

왕홍은 크게 두가지로 분류 되는데, 하나는 컨텐츠왕홍(内容网红), 하나는 전자상거래 왕홍（电商网红）이다.

 

 

두 왕홍의 공통점은 시작 자체는 스스로 관심분야가 있어서 그 분야에 전문성이 있거나, opinion leader 가 되었거나 하여, SNS채널(블로그, 게시판, 웨이보 등) 을 통하여 자신들만의 고정적 팬이 확보된 것을 기반으로 시작된 것이다.

 

하지만 컨텐츠 왕홍은, 이런 본인의 영향력을 토대로, 타사의 광고 모델이 되거나, 최근 유행인 인터넷 생방송에 모델로 출연하여 쇼호스트처럼 제품을 설명해주거나, 광고해주는 업무를 진행하고, 이에 대한 대가로, 광고비용을 받는다. 브랜드 광고를 대신 해주는 모델 역할을 하기도 하지만, 자신의 웨이보 등에 타사의 상품을 잠시 소개하는 것 만으로 광고비를 받기도 한다.

 

또 한편, 전자상거래 왕홍은, 본인의 영향력을 기반으로 스스로 점포를 만들어, 단순 상품 홍보에 국한하지 않고, 상품 기획 공급망 밸류체인 영역도 직영 또는 폭넓은 제휴를 통하여 진행한다.

 
다음은 이러한 왕홍 경제의 생태계를 나타낸다.

 

 

왕홍은 자신이 가진 팬들에게 상품을 홍보하는데, 여기에는, taobao 플랫폼에서 제공되는 淘宝头条,有好货，微淘 등의 서비스를 적극적으로 활용한다. 왕홍을 통하여 홍보시 가장 큰 장점은, 인터넷 쇼핑몰에서 가장 중요한 매출견인의 시작인 트래픽(유량, 유입) 을 본인의 고정팬으로 동원할수 있다는 점이고, 또 한가지는 가지고 있는 충성도로 인하여, 구매전환율이 높다는 점이다. 이렇게 왕홍은 자신의 팬들을 통하여, 홍보하고 taobao의 마케팅 플랫폼 알리마마阿里妈妈를 통하여 타오바오로 트래픽이 유입되게 한다.

 

 

동시에 팬들과의 단순 이미지가 아닌 동영상 커뮤니케이션을 통하여, 동영상 플랫폼 등을 통하여 커뮤니케이션 하며 고개들은 영상으로 보면서 구매도 하는 경험을 하게 된다.

 

왕홍은 자신이 운영하는 직영 점포가 있는경우, 본인의 점포를 전문적으로 운영해줄 전자상거래 운영조직을 가지고, 레버리지 하며, 단순 광고 홍보 차원을 넘어서서, 스스로 디자인, 기획, 생산, 물품 공급등 공급망 밸류체인에도 관여하여, 그 사업영역을 넓히고 있다. 스스로가 브랜드가 되고 있는 과정이기도 하다.

 

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