상하이방

2.다국적 프랜차이즈 경영
다국적 프랜차이즈 경영이란 경영자와 가입자가 각각 중국 국내와 국외에 있는 프랜차이즈 경영형태를 말한다.
현재 중국에 있는 다국적 프랜차이즈 회사들은 다양한 형태를 통해 가입자를 늘려나가고 있다.
외국기업은 다음과 같은 형태의 프랜차이즈가 가능하다.
1) 직접 프랜차이즈(Direct Franchise)
해외 외국회사(프랜차이즈경영자)
중국(가입자)

2) 서브 프랜차이즈(Sub-franchise)
프랜차이즈 경영자가 지정 지역내의 독점적인 프랜차이즈 경영권을 가입자에게 허용하며 그 가입자는 다시 기타 신청자에게 경영권을 허용하거나 직접 해당 지역에 점포를 설립하는 방식을 말한다.
현재 다국적 프랜차이즈 업체들이 많이 이용하고 있는 방식이다. 신속하게 확장할 수 있으며 외국회사가 직접 가맹자를 관리, 감독할 필요가 없고 프랜차이즈 권한을 부여받은 서브 프랜차이저(국내)가 현지 상황에 따라 프랜차이즈 체계를 변형할 수 있다. 그러나 관리비와 프랜차이즈 가입비에 대한 경영권을 넘겼기 때문에 서브 프랜차이저에게 의존도가 높아지며 프랜차이즈 수익이 상대적으로 낮아진다.
3) 지역개발 프랜차이즈 (Area Development Franchise)
국제 프랜차이즈 경영자가 가입자에게 규정한 지역과 규정한 기간동안 규정한 양의 가맹점을 개발할 권리를 부여하게 된다. 권리를 부여받은 가입자는 프랜차이즈 경영권을 다시 양도할 수 없다.
가입자는 특정지역에서 개발권을 취득하기 위해 일정한 비용을 지불하여야 하며 개발계획을 준수하여야 한다.
각 가맹구역이 프랜차이즈 경영자의 요구에 이르렀을 때 경영자와 가입자가 각 점포에 대하여 프랜차이즈 계약을 체결한다. 지역개발 프랜차이즈의 장점은 경영자가 빠른 기간 내에 대규모의 효과를 볼 수 있으며 단기간에 브랜드확장을 할 수 있다. 개발자에 대한 통제력도 비교적 약하다.

4)대리 프랜차이즈(Agent Franchise)
국내의 프랜차이즈 대리상이 국제프랜차이즈 경영자의 위탁 대리인으로서 가맹자를 모집하고 가맹자에게 다양한 서비스를 제공하게 된다. 프랜차이즈 대리인은 국제 프랜차이즈 경영자와 가맹자들간의 프랜차이즈 계약을 성사시키게 된다. 대리상은 프랜차이즈 계약의 주체가 될 수 없으며 프랜차이즈 계약 당사자들의 중개기구이며 계약쌍방이 협의를 달성하고 이행하는데 서비스를 제공할 뿐이다.
대리 프랜차이즈와 지역개발 프랜차이즈는 현재 다국적 프랜차이즈의 중요한 방식으로 된다. 대리 프랜차이즈의 장점은 경영자가 비교적 낮은 비용으로 신속하게 가맹점을 확보할 수 있으며 가입자에 대하여 효과적인 통제를 할 수 있고 대리상에게 과도하게 의존할 필요가 없다. 또 직접 프랜차이즈 비용을 받을 수 있다.
그러나 대리상은 경영자의 명의로 활동을 전개하기 때문에 대리상의 행위가 중국 법률을 위반하였거나 가맹자의 이익을 침해하였을 경우 경영자는 대리상의 행위에 대하여 직접 책임을 져야 한다. 특히 가입자로부터 소송을 당하는 위험을 부담하여야 한다.